Le Direct-to-Consumer ou « D2C » ou bien « DTC » c’est la vente directe effectuĂ©e par une marque Ă un client final, le consommateur et majoritairement vis les rĂ©seaux sociaux et notamment Instagram.
On ne passe par aucun intermédiaire et on vend et on expédie directement au client sans avoir à passer par un tiers de confiance du type retailer ou place de marché.
Une parfaite équation si on veut augmenter les marges et dépenser davantage en Marketing, contenu et publicité.
Instagram, Facebook et Pinterest sont largement utilisés par tous ces acteurs du D2C pour toucher un maximum de clients potentiels.
Via la publicitĂ©, les campagnes d’influenceurs et surtout par une stratĂ©gie de contenu et un produit au top. Le Marketing lui suivra si les investissements et si la sauce prend sur les rĂ©seaux sociaux.
Ajoutez Ă cela des avis positifs, de bonnes reviews et vous aurez une communautĂ© engagĂ©e Ă votre cause đ
Le Direct to Consumer expliqué dans une vidéo trÚs simple
AprÚs avoir parlé des marques qui cartonnent sur Instagram je me devais de continuer de vous présenter des marques qui misent à fond sur Instagram via le D2C.
Des marques intelligentes, avant gardiste avec une approche centrĂ©e sur le consommateur final, un contenu au top et une vraie connaissance des rĂ©seaux sociaux, surtout d’Instagram.
Marketing d'Influence â Avec les meilleurs CrĂ©ateurs
Gestion de Compte â Messages, Commentaires
CrĂ©ation de Contenu â Montage et conception vidĂ©o
Les rĂ©seaux sociaux et Instagram sont le canal principal d’une marque Direct to Consumer
Un rapport effectuĂ© sur le marketing direct auprĂšs des consommateurs D2C en 2019 rĂ©vĂšle que le SEO, rĂ©fĂ©rencement naturel est un des principaux canaux dâacquisition pour la plupart des marques de Direct to consumer
Ă la question « Quels sont vos trois principaux canaux dâacquisition ? », Les rĂ©ponses Ă©taient les suivantes:
61% â
MĂ©dias Sociaux
51% â
SEO : Référencement naturel
50% â
Trafic direct
La recherche payante par mot cleéés (Google Adwords) est arrivée à la quatriÚme place avec 26% et les magasins physiques à la cinquiÚme place avec 18%.
Des influenceurs, du SEO et de la publicité pour réussir à faire percer sa marque sur Instagram
Mais avant cela on Ă le bon produit et le bon contenu đ
Ensuite il faut que les marques arrivent à faire grandir leurs produits direct-to-consumer sur Instagram avec une vraie stratégie et des moyens.
Pas besoin de dĂ©penser des sommes folles pour se lancer dans le Social Commerce sur instagram mais il vous faudra ĂȘtre bien accompagnĂ© ou possĂ©der les connaissances nĂ©cessaires pour toucher un maximum de monde dans votre cible.
Partons regarder les marques D2C que je vous propose et analysons rapidement leurs profils.
đŹđ§ Eve đ Marque de Matelas sur Instagram
Des vendeurs de matelas en vente directe il en existe beaucoup đ
Eve propose une stratégie complÚte, différente de ses concurrents américains notamment.
đŠđș Sand & Sky đđ»ââïž Le masque Ă l’argile star sur Instagram
MĂȘme si cette crĂšme exfoliante est dĂ©sormais vendu chez Sephora, c’est une marque de cosmĂ©tique purement D2C.
Tabassage publicitaire sur les médias sociaux, parlons clairement.
Et ça marche, ils possĂšdent aussi d’autres marques et ils sont hyper focus sur Instagram.
Campagnes influenceurs constante, publicitĂ©…
Gros succĂšs direct-to-consumer sur IG
đ«đ· Khassani Swimwear đ Maillots de bain sur Instagram
Khassani Swimwear c’est la marque de maillots de bain qui monte sur Instagram.
Marque purement D2C fondé par les jumelles Mathilde et Pauline Tantot.
Un exemple de rĂ©ussite d’un business français en ligne mis en place par deux professionnelles d’Instagram, qui produisent du contenu de qualitĂ© :
- Elles sont les modĂšles de leur propre marque
- Un contenu sexy, constant, exclusif
- des maillots de bain de qualité demandés
- Une communauté de plus de 5 millions de followers sur Instagram sur leurs profils respectifs
- Une vraie Stratégie de croissance mené par des entrepreneuses qui savent ou elles vont
đŠđș Kayla Itsines đ€žđŒââïž La mĂ©thode Fitness d’Instagram
Il existe beaucoup de méthodes de fitness en ligne et sur Instagram.
Mais c’est Kayla qui ramasse la mise.
Une méthode internationale, souvent copié, jamais égalé.
Une success story de plusieurs millions de dollars, focus sur Instagram
đșđž SandTagious âł contenu ASMR pour vendre du sable sur IG
On peut faire du bruit sur Instagram, mĂȘme avec du sable…
L’ASMR ou Autonomous Sensory Meridian Response dĂ©signe une sensation agrĂ©able pouvant ĂȘtre provoquĂ©e par un stimulus sensoriel.
Ces petites vidéos colorées et sonores prolifÚrent sur Instagram et fonctionnent parfaitement.
Plusieurs millions de vues, beaucoup de partage pour les plus créatives et surtout un business en parallÚle.
La possibilitĂ© d’en acheter via ces comptes, qui utilisent soit l’affiliation, soit le D2C pour vendre leurs produits en direct sur Insta pour leurs fans.
đ Tortuga đ Sacs Ă dos pour digital Nomad sur Instagram
Le futur est dans les produits de niche. Soyons clair.
Des sacs à dos spécialement conçus pour les Nomades et autres Freelances nomades qui voyagent à travers le monde.
Voila un produit niché et qui va trouver sa cible sur Instagram.
Tortuga est un pur produit direct-to-consumer qui monte.
đșđž Glitter Slimes đ€ Slime & ASMR en vente sur Insta
Je vous ai parlĂ© de Sable, il ne manquait plus que le Slime đ
Autre phénomÚne Instagramable ASMR qui cartonne toujours et qui propose aussi la vente de slime en direct.
Des comptes de plusieurs millions de followers au contenu largement repartagé qui sont en vente sur Instagram.
đŹđ§ Waldo đ les lentilles de contact par abonnement
Vendre des lentilles de vue via les rĂ©seaux sociaux ça peut aussi valoir coup si c’est bien fait.
Waldo c’est engoufrĂ© dans ce business, encore un peu jeune mais Ă l’avenir prometteur.
đșđž Glossier đ les produits cosmĂ©tiques en direct sur Instagram
Glossier c’est un poids lourd et une rĂ©fĂ©rence dans le royaume du D2C.
Les produits cosmétiques et les nouvelles marques plus respectueuses sont plébiscitées par les plus jeunes.
D’ou le succĂšs de cette marque amĂ©ricaine et minimaliste qui connait tous les rouages d’Instagram.
đ©đȘ Freeletics đđŒââïž Les cours de gym sur votre mobile
Freeletics c’est une app avec des exercices de musculation.
l’acquisition de ces nouveaux clients ça se passe sur les rĂ©seaux sociaux et notamment sur Instagram.
Un bon tabassage publicitaire en rĂšgle et un reciblage qui vous donnera envie de vous muscler, ou du moins payer dans un premier temps đ
PrĂȘt Ă lancer votre marque D2C sur Instagram ?
Si vous cherchez d’autres exemples de marques comme celles que je viens de mettre en avant, voici une liste de 133 marques direct 2 consumer qui cartonnent sur Instagram.
Allez y jeter un oeil et inspirez-vous des meilleurs pour réussir à vendre davantage sur IG.
Le direct to consumer c’est devenu l’obsession des grands groupes qui voient en Instagram le moyen de vendre en direct et surtout de pouvoir rĂ©cupĂ©rer la gestion complĂšte de la vente sans passer par la case souvent trĂšs cher d’un revendeur ou une marketplace.
MĂȘme si comme on vient de le voir, quand le succĂšs est la en D2C on a envie d’aller gouter Ă tous les autres canaux.
Article Par
Gregory Taslaud
Fondateur & Blogueur de INSG. Depuis 2001, je partage des données, des tests et passe en revue des outils. Créateur de médias et de projets eCommerce avec marques et créateurs le reste du temps.