Le Direct-to-Consumer ou « D2C » ou bien « DTC » c’est la vente directe effectuée par une marque à un client final, le consommateur et majoritairement vis les réseaux sociaux et notamment Instagram.
On ne passe par aucun intermédiaire et on vend et on expédie directement au client sans avoir à passer par un tiers de confiance du type retailer ou place de marché.
Une parfaite équation si on veut augmenter les marges et dépenser davantage en Marketing, contenu et publicité.
Instagram, Facebook et Pinterest sont largement utilisés par tous ces acteurs du D2C pour toucher un maximum de clients potentiels.
Via la publicité, les campagnes d’influenceurs et surtout par une stratégie de contenu et un produit au top. Le Marketing lui suivra si les investissements et si la sauce prend sur les réseaux sociaux.
Ajoutez à cela des avis positifs, de bonnes reviews et vous aurez une communauté engagée à votre cause 😉
Le Direct to Consumer expliqué dans une vidéo très simple
Après avoir parlé des marques qui cartonnent sur Instagram je me devais de continuer de vous présenter des marques qui misent à fond sur Instagram via le D2C.
Des marques intelligentes, avant gardiste avec une approche centrée sur le consommateur final, un contenu au top et une vraie connaissance des réseaux sociaux, surtout d’Instagram.
Marketing d'Influence – Avec les meilleurs Créateurs
Gestion de Compte – Messages, Commentaires
Création de Contenu – Montage et conception vidéo
Les réseaux sociaux et Instagram sont le canal principal d’une marque Direct to Consumer
Un rapport effectué sur le marketing direct auprès des consommateurs D2C en 2019 révèle que le SEO, référencement naturel est un des principaux canaux d’acquisition pour la plupart des marques de Direct to consumer
À la question « Quels sont vos trois principaux canaux d’acquisition ? », Les réponses étaient les suivantes:
61% ✅ Médias Sociaux
51% ✅ SEO : Référencement naturel
50% ✅ Trafic direct
La recherche payante par mot cleéés (Google Adwords) est arrivée à la quatrième place avec 26% et les magasins physiques à la cinquième place avec 18%.
Des influenceurs, du SEO et de la publicité pour réussir à faire percer sa marque sur Instagram
Mais avant cela on à le bon produit et le bon contenu 😁
Ensuite il faut que les marques arrivent à faire grandir leurs produits direct-to-consumer sur Instagram avec une vraie stratégie et des moyens.
Pas besoin de dépenser des sommes folles pour se lancer dans le Social Commerce sur instagram mais il vous faudra être bien accompagné ou posséder les connaissances nécessaires pour toucher un maximum de monde dans votre cible.
Partons regarder les marques D2C que je vous propose et analysons rapidement leurs profils.
🇬🇧 Eve 🛌 Marque de Matelas sur Instagram
Des vendeurs de matelas en vente directe il en existe beaucoup 😊
Eve propose une stratégie complète, différente de ses concurrents américains notamment.
🇦🇺 Sand & Sky 💆🏻♀️ Le masque à l’argile star sur Instagram
Même si cette crème exfoliante est désormais vendu chez Sephora, c’est une marque de cosmétique purement D2C.
Tabassage publicitaire sur les médias sociaux, parlons clairement.
Et ça marche, ils possèdent aussi d’autres marques et ils sont hyper focus sur Instagram.
Campagnes influenceurs constante, publicité…
Gros succès direct-to-consumer sur IG
🇫🇷 Khassani Swimwear 👙 Maillots de bain sur Instagram
Khassani Swimwear c’est la marque de maillots de bain qui monte sur Instagram.
Marque purement D2C fondé par les jumelles Mathilde et Pauline Tantot.
Un exemple de réussite d’un business français en ligne mis en place par deux professionnelles d’Instagram, qui produisent du contenu de qualité :
- Elles sont les modèles de leur propre marque
- Un contenu sexy, constant, exclusif
- des maillots de bain de qualité demandés
- Une communauté de plus de 5 millions de followers sur Instagram sur leurs profils respectifs
- Une vraie Stratégie de croissance mené par des entrepreneuses qui savent ou elles vont
🇦🇺 Kayla Itsines 🤸🏼♀️ La méthode Fitness d’Instagram
Il existe beaucoup de méthodes de fitness en ligne et sur Instagram.
Mais c’est Kayla qui ramasse la mise.
Une méthode internationale, souvent copié, jamais égalé.
Une success story de plusieurs millions de dollars, focus sur Instagram
🇺🇸 SandTagious ⏳ contenu ASMR pour vendre du sable sur IG
On peut faire du bruit sur Instagram, même avec du sable…
L’ASMR ou Autonomous Sensory Meridian Response désigne une sensation agréable pouvant être provoquée par un stimulus sensoriel.
Ces petites vidéos colorées et sonores prolifèrent sur Instagram et fonctionnent parfaitement.
Plusieurs millions de vues, beaucoup de partage pour les plus créatives et surtout un business en parallèle.
La possibilité d’en acheter via ces comptes, qui utilisent soit l’affiliation, soit le D2C pour vendre leurs produits en direct sur Insta pour leurs fans.
🌎 Tortuga 🎒 Sacs à dos pour digital Nomad sur Instagram
Le futur est dans les produits de niche. Soyons clair.
Des sacs à dos spécialement conçus pour les Nomades et autres Freelances nomades qui voyagent à travers le monde.
Voila un produit niché et qui va trouver sa cible sur Instagram.
Tortuga est un pur produit direct-to-consumer qui monte.
🇺🇸 Glitter Slimes 🤗 Slime & ASMR en vente sur Insta
Je vous ai parlé de Sable, il ne manquait plus que le Slime 😁
Autre phénomène Instagramable ASMR qui cartonne toujours et qui propose aussi la vente de slime en direct.
Des comptes de plusieurs millions de followers au contenu largement repartagé qui sont en vente sur Instagram.
🇬🇧 Waldo 👀 les lentilles de contact par abonnement
Vendre des lentilles de vue via les réseaux sociaux ça peut aussi valoir coup si c’est bien fait.
Waldo c’est engoufré dans ce business, encore un peu jeune mais à l’avenir prometteur.
🇺🇸 Glossier 👄 les produits cosmétiques en direct sur Instagram
Glossier c’est un poids lourd et une référence dans le royaume du D2C.
Les produits cosmétiques et les nouvelles marques plus respectueuses sont plébiscitées par les plus jeunes.
D’ou le succès de cette marque américaine et minimaliste qui connait tous les rouages d’Instagram.
🇩🇪 Freeletics 🏋🏼♂️ Les cours de gym sur votre mobile
Freeletics c’est une app avec des exercices de musculation.
l’acquisition de ces nouveaux clients ça se passe sur les réseaux sociaux et notamment sur Instagram.
Un bon tabassage publicitaire en règle et un reciblage qui vous donnera envie de vous muscler, ou du moins payer dans un premier temps 😄
Prêt à lancer votre marque D2C sur Instagram ?
Si vous cherchez d’autres exemples de marques comme celles que je viens de mettre en avant, voici une liste de 133 marques direct 2 consumer qui cartonnent sur Instagram.
Allez y jeter un oeil et inspirez-vous des meilleurs pour réussir à vendre davantage sur IG.
Le direct to consumer c’est devenu l’obsession des grands groupes qui voient en Instagram le moyen de vendre en direct et surtout de pouvoir récupérer la gestion complète de la vente sans passer par la case souvent très cher d’un revendeur ou une marketplace.
Même si comme on vient de le voir, quand le succès est la en D2C on a envie d’aller gouter à tous les autres canaux.
Article Par
Gregory Taslaud
Fondateur & Blogueur de INSG. Depuis 2001, je partage des données, des tests et passe en revue des outils. Créateur de médias et de projets eCommerce avec marques et créateurs le reste du temps.