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Influenceur sur Instagram, Comment les trouver et les contacter ? Le guide 2020

Comment trouver un influenceur Instagram gratuitement

Un influenceur permet à une marque de mettre en avant un produit ou un service moyennant rémunération. Une occasion pour les marques de toucher un public, une communauté qui opère dans le même secteur et ainsi entrer en contact avec une cible souvent très engagé sur Instagram.

Le marketing d’influence est un media très puissant sur Instagram. Pendant que la publicité se réinvente avec des formats natifs (Native Advertising) et à l’heure ou les publicités souvent intrusives ne résistent plus aux Adblocks, le placement produit via du contenu sponsorisé tire son épingle du jeu.

La cible n’est pas dupe.

Dans la manière de promouvoir un produit via une personne influente via ses milliers de followers, le message passe souvent très bien quand la campagne est créative et intelligente.

En 2020 l’influence Marketing est devenu le canal marketing à la mode dont tout le monde parle mais que personne ne domine encore vraiment, il était temps de mettre à jour les outils et les données du business de l’influence sur Instagram.


L’image de l’influenceur suivi pour la qualité de son contenu et sa communauté acquise à sa cause est en recherche de conseils avisés.

Avec un taux d’engagement beaucoup élevé que pour de la publicité classique et les autres réseaux sociaux, les marques se bousculent pour communiquer sur Instagram.

Contenu de l'article

Instagram est le réseau social leader de l’influence Marketing

comparatif marketing d'influence, Instagram premier


Cette étude toute chaude réalisée en ce début d’année 2020 place Instagram en pole position des canaux préférés pour les campagnes d’Influence Marketing.

  1. 79% Instagram en tête du Marketing d’influence
  2. 46% pour Facebook
  3. 36% pour Youtube
  4. 24% pour Twitter
  5. 12% pour Linkedin

Relativement peu encadrée à ses débuts, on assiste à une volonté de la part d’Instagram de vouloir désormais signaler ces contenus sponsorisés au sein même des posts. #ad #sponsorise, partenariat rémunéré visible en haut du post Instagram.

Les marques peuvent maintenant sponsoriser des posts d’influenceurs sur Instagram

Nouveauté officielle de la part d’Instagram, et excellente nouveauté pour les micro-influenceurs et nano influenceurs 🤗

Leurs productions, leur contenu si précieux pourra être vu par un plus large public, la marque pourra en effet utiliser ce contenu pour le pousser en pub au sein même du gestionnaire de publicité.

Une aubaine pour les marques et comme les agences influenceurs instagram qui gèrent de la publicité pour leurs clients 💰

Retournons à nos statistiques.

Les influenceurs Instagram au coeur de la stratégie sociale

strategie marketing influence marques et agences


Marques et Agences sont d’accord à plus de 50% pour dire que les influenceurs jouent un rôle vital dans leur stratégie sur les réseaux sociaux.

Ce premier graphique prouve l’utilité de ce support, si vous en doutiez 🤔. De l’autre côté les influenceurs sont quant à eux très friands et ouverts pour ce type de promotion dans la mesure du raisonnable et si la campagne est bien pensée.

Comment les Influenceurs sont ils utilisés par les marques ?

perspective promotion marque influence instagram

En premier on retrouve bien évidemment pour la marque la volonté d’étendre sa couverture, comprenez par la : Exposer un maximum d’individus correspondant à sa cible et qui sont exposés au produit et au message par la campagne.

😉 Rien de plus logique.

Ensuite viennent le contenu crée puis partagé, la promotion du produit en lui même, le contenu unique et exclusif (souvent directement crée par l’influenceur).

Les Marques attendent donc des idées et du contenu en phase avec le produit et la marque de la part de l’influenceur.

Plusieurs idées sont échangées par la marque et l’instagrameur influent pour établir la meilleure promotion possible : Celle qui arrange tout le monde, et qui performe.

LIRE AUSSI  Comment gagner de l'argent sur Instagram 💸 Monétiser son compte Insta

Comment trouver des influenceurs Instagram ?

On va dire que c’est pour cela que vous êtes en train de lire ce post 😊 

Si vous connaissez déjà les meilleurs outils pour gérer un compte Instagram alors pas de soucis.

Sinon, allons explorer les méthodes de recherche de comptes Instagram influents.

Comment Identifier des comptes instagram influent ?

hashtags pour trouver des influenceurs

On commence avec la base, Instagram ! C’est gratuit 😉 

En fonction de votre domaine d’activité recherchez donc les hashtags relatifs à votre activité à explorer puis sélectionnez les comptes qui vous plaisent en fonction.

Prenez le temps de parcourir le compte dans son ensemble et de surtout :

  • Mesurer le taux d’engagement de posts sponsorisés
  • Localisation de l’influenceur
  • Nombre de followers ( on en reparle plus longuement plus bas)
  • Moyen de contact direct dans sa description
  • Inspire confiance et que vous sentez un potentiel, un feeling pour collaborer

Cette méthode gratuite peut-être longue, très chronophage, surtout si vous débutez, il existe plusieurs outils, le plus souvent payant et qui sont réservés aux grandes marques et grandes entreprises.

Si vous avez besoin d’une plate-forme de recherche, de suivi et de contact pour vos campagnes d’influenceur, alors consultez le guide 2020 des meilleurs outils du marché en terme d’Influence Marketing

Si vous recherchez un premier outil gratuit et simple pour trouver des influenceurs Instagram dans votre niche alors je vous recommande Favikon.

Un outil parfait pour les débutants et qui propose la même base de données que les plus gros outils du marché, en bien moins cher 😉

outil de recherche d'influenceur en français

Une solution de recherche d’influenceurs Instagram 🇫🇷 Made in France.

La moins chère comparée aux autres usines à gaz qui fournissent les mêmes données pour 10 à 20 fois le prix.

Entièrement en français, facile à comprendre, une notation claire par influenceur, des détails d’engagement chiffrés…

Favikon vous coutera 25 EUR par mois.

Et parce que vous avez envie de l’utiliser dès maintenant, que vous hésitez peut-être alors voici un code promo pour utiliser Favikon et obtenir 40% de réduction sur votre premier mois en utilisant le code suivant : INSG40

Les fonctions de recherche d’influenceurs Instagram

Utiliser un outil comme Favikon va vous donner un accès direct aux influenceurs disponible dans le monde entier.

Cet outil de recherche va ensuite plus loin et vous propose d’affiner votre recherche pour trouver l’influenceur Instagram le plus adapté à votre besoin.

Si vous recherchez donc une influenceuse maquillage qui

  • à au moins 10 000 followers et jusqu’à 25 0000 uniquement
  • réside en France dans la région Nouvelle-Aquitaine / ville Bordeaux
  • Catégorie Beauté & lifestyle
  • Possède un taux d’engagement supérieur à 2% et allant jusqu’à 4%
  • Dont le prix d’un post sponsorisé coûte entre 120 et 250 Euro
  • Qui possède un compte Instagram et une chaine Youtube

Vous pouvez aller jusqu’à ce niveau de recherche et de précision pour obtenir les coordonnées et contacter l’influenceur qui va faire décoller votre business sur Instagram.

Voici les options de recherches que vous propose Favikon :

Recherche par mot clé au sein de la bio de l’influenceur

Essayez donc les mots clés relatifs à votre business. Exemple : fitness, french, maquillage, photographie… Vous pouvez aller jusqu’à 3 mots en version gratuite.

Identiques au hashtags, donc prenez bien le temps d’identifier les meilleurs hashtags avant de vous lancer.

Recherche par catégories de l’influenceur

Une autre option si vous souhaitez un réel filtre supplémentaire. La beauté, n’est pas le maquillage et vous voulez cibler des marques en hashtags.

Alors la catégorie sera nécessaire pour filtrer les meilleurs profils selon leur spécialités et finalité.

Exemple : eCommerce, fashion, maillots de bain…

Recherche par localisation de l’influenceur, Ville ou Pays

C’est le gros plus de l’outil qui reprend les localisations des posts, de l’influenceur et toutes données de géolocalisation proposés par l’API Instagram.

🇮🇩 Que vous ciblez la France, les Etats-Unis, l’Indonésie et les villes de Paris, New-York, Jakarta…

Vous pouvez aller piocher dans l’influenceur en fonction de sa ville, sa résidence ou son lieu de vacance 🏝

Recherche d’influenceurs par nombre de followers, taux d’engagement ou par estimation du prix de publication

Encore une fois on peut aller vraiment loin et trouver à la fois un micro influenceur Instagram abordable dans son secteur d’activité pour moins de 100 euro si vous voulez démarrer une campagne rapidement et tester le support.

Rechercher un influenceur sur différentes plate-formes de réseaux sociaux

Favikon vous propose d’effectuer une recherche d’influenceurs globale par réseau social parmi lesquels :

– Instagram + Instagram Comptes vérifiés (le badge bleu, l’élite)
– Blogger (lien vers le site)
– Twitter
Twitch
– Youtube

En bref, vous pouvez aller chercher l’influenceur idéal et établir votre propre liste selon un grand nombre de critères.

Mais le travail ne s’arrête pas la. Vous avez juste fait 30% du job 😎

Il faut maintenant aller les contacter et leur proposer une collaboration, c’est ici qu’est l’enjeu.

Annonceurs : trouvez des influenceurs directement avec l’outil gratuit de collaboration de marque Facebook

Lancé en Décembre 2019, cet outil gratuit aux allures de gestionnaire de publicités vous permet de contacter directement des influenceurs au sein même d’un plate-forme d’influence géré directement par Instagram.

LIRE AUSSI  Comment mesurer la performance sur Instagram ? Les statistiques pour plus d'abonnés

L’avantage ici est que tout est maintenant géré au sein même d’Instagram / Facebook et que vous accédez à plus d’informations « officielles » directement via la plate-forme sans passer par un tiers ou un influenceur en direct.

Brands Collab Manager Instagram, trouver des influenceurs Instagram

Avec la disparition du compteur de likes sur les publications Instagram, cet outil tombe plutôt bien, bien joué FB 😉

Le Brand Collab Manager : Collaboration de marques avec influenceurs : Un outil tout nouveau qui deviendra à coup sur un incontournable dans les prochains mois.

Pour le moment, tant au niveau créateur qu’annonceur, l’outil n’est pas si complet que ça, et plutôt opaque sur les règles d’acceptation.

Du coup on ne va trop s’enflammer mais on va surveiller ça de près.

Connaissant les amis de chez Facebook, nul doute que les collaborations vont s’étoffer et que les fonctionnalités devenir ultra complètes.

Comment contacter les influenceurs sur Instagram ?

C’est souvent le plus délicat, bien que la majeure partie d’entre eux soient ouverts et désireux de promouvoir des marques contre rémunération, beaucoup de marques échouent à ce stade crucial.

Gardez à l’esprit que la majeure partie des influenceurs sont souvent sollicités, ils recherchent aussi un produit en corrélation directe avec leur cible et leur image.

Inutile de perdre votre temps pour tenter de pousser un produit peu ou pas « sexy » à vendre.

N’oublions pas ensuite le délai et timing de promotion parfois long soit parce qu’il ne s’agit pas de sa principale activité, ou parce qu’il faut produire, créer et discuter de la manière dont on va mettre en valeur le post et le produit, donc peu de temps à accorder hors week-end par exemple.

l'influenceur ideal qui produit du contenu exclusif

Mais la ou j’observe le plus de manque et d’oublie c’est dans la manière d’aborder certains influenceurs.

Parfois trop directe ou parfois trop classique dans la façon de solliciter un partenariat.

Les plus importants ne gèrent pas directement leur promotion et passent pas des agences, de la plus cool à la plus arrogante en passant par la plus mauvaise, l’exercice peut s’avérer délicat.

Mais aucunes raisons de ne pas tenter.

Attendez-vous à un taux de retour faible, ne vous découragez pas.

Dans l’autre cas, directement auprés de l’influenceur, c’est à dire en DM, Direct message ou bien par email, pensez bien à expliquer, dans un premier temps, pourquoi vous le contactez.

Et la raison doit être claire : Vous appréciez la qualité de son contenu et vous souhaiteriez collaborer avec lui.

Ensuite rentrez dans le vif du sujet des qu’il répond et proposez les modalités, si il ne l’a fait avant vous 😊

Les notifications d’influenceur Instagram (pour en avoir géré) ça ressemble beaucoup à ça.

N’attendez pas non plus de réponses immédiates, soyez patient, poli en exprimant clairement votre besoin.

Fuyez les instagrameurs aux caractères de Diva et faites attention aux faux influenceurs.

On en parle après en détail.

Tout savoir sur les partenariats rémunérées, la vidéo tutoriel pour comprendre les dessous des posts sponsorisés sur Instagram

La bloggueuse Chloé de La Penderie de Chloé vous explique dans cette vidéo comment elle collabore avec les marques.

12 minutes de détails bien utile à la fois pour les marques et pour les influenceurs en devenir ou pour ceux qui veulent comprendre les dessous des partenariats.

Une vidéo explicative super intéressante que je vous invite à regarder.

Prenez des notes, notamment dont la manière de contacter les influenceurs 😉

Quel tarif pour un influenceur Instagram, le prix d’un post sponsorisé

prix moyen post instagram influenceur


Si le feeling passe bien et que tout le monde est d’accord il va maintenant vous falloir parler rémunération et planifier vos posts, valider les idées par format, date… Bref il vous faudra tout mettre à plat.

Combien faut-il payer un influenceur sur Instagram ?

Généralement, et comme le montre cette excellente étude de influence.co les prix (ici en dollars US mais vous pouvez les transcrire en Euro, c’est très similaire) commencent aux alentours de 100 euros avec une moyenne de 300 euros jusqu’à 100 000 followers et grimper jusqu’à 1000 euro et beaucoup plus pour les comptes qui gravitent au dessus du million de followers.

Si il fallait faire une moyenne et compiler les chiffres de nos campagnes d’influences Marketing il en ressortirait un tableau que je viens de mettre à jour en Mai 2020.

Type d’influenceurNombre d’abonnésPrix Moyen en EuroEngagement moyen
Nano influenceurentre 1000 et 10 000entre 100 et 300 Euro6,30%
Micro influenceurentre 10 000 et 50 000300 et 800 Euro3,10%
Mid Influenceurentre 50 000 et 500 000800 et 1200 Euro1,80%
Macro influenceurentre 500 000 et 1 million500025 000 USD2,05%
Méga influenceursupérieur à 1 Million10 000150 000 USD1,97%

Macro influenceur & Méga = Reprise des chiffres de l’étude de nos confrères de Mediakix aux USA dont je vous propose l’image juste après et engagement moyen observé par HypeAuditor.

tarif influenceur instagram par catégorie

Retrouvez l’intégralité de cet article plus complet sur le pricing et les coût d’une campagne influenceur sur Instagram

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Ensuite rien n’est figé, certains vous proposeront d’autres méthodes au pourcentage de vente, similaire à l’affiliation, on partage les gains en fonction des ventes par exemple.

Parfait dans une logique de performance pour les deux partis.

Ou bien, parfois, les prix annoncés par les agences sont juste délirants, passez donc votre chemin si vous constatez un abus ou un dépassement de budget conséquent.

Le prix d’un post sponsorisé sur Instagram selon le secteur d’activité

tarif d'un post influenceur par secteur d'activité

En fonction de votre secteur d’activité, de la catégorie de vos produits, de votre niche et comme le montre ce graphique. Les thématiques les plus onéreuses sur Instagram sont dans l’ordre :

  1. Voyage
  2. Divertissement
  3. Lifestyle
  4. Fitness / Santé

Comptez entre 100 et 200 euros d’entrée pour ces thématiques avec des comptes peu suivis.

Le taux d’engagement par nombre de followers des influenceurs sur Instagram

Taux d'engagement post sponsorisé instagram par followers

Le taux d’engagement de vos influenceurs est la clé

L’influence, la vraie, c’est le taux d’engagement et pas le nombre de followers. Les comptes les plus populaire sont loin d’être les plus performants.

❤️ Small is beautiful, on a trop longtemps dénigré les petits influenceurs, pas assez de followers donc pas assez influents ? Il faut croire que non. Ces comptes génèrent des taux d’engagement bien plus forts que les comptes au millions de followers.

Encore une fois de nombreuses agences ne jurent que par le nombre de followers, c’est une erreur.

En analysant, Je préfère 10 comptes a 10K Followers qu’un compte à 100 000 pour le lancement d’une campagne.

Puis 10 x 100 000 au lieu du million direct dans un second temps.

Si vous optez pour ce type de stratégie, et que vous prenez le soin de bien calculer l’engagement de vos Influenceurs les résultats et la performance seront au rendez-vous.

Le taux d’engagement par secteur d’activité des influencueurs

taux d'engagement influenceur par secteur et verticale


La encore les taux d’engagements varient fortement en fonction du secteur, de la catégorie de produits ou de service. On retrouve ici :

  1. Photographie
  2. Art et Design
  3. Voyage
  4. Business

Calculer le taux d’engagement d’un post sponsorisé

J’ai choisi un post sponsorisé d’une instagrameuse italienne au hasard, pour une marque de thé detox qui utilise (beaucoup, beaucoup) la promo via les influenceurs Instagram depuis un long moment.

Plutôt simple à calculer sur un post, la formule de calcul est la suivante :

LIKES + COMMENTAIRES / NOMBRE DE FOLLOWERS x 100 = TAUX D’ENGAGEMENT DU POST

followers sur compte instagram


213 000 c’est ici le nombre de followers du compte.

calculer taux d'engagement instagram


puis on va additionner les likes et le nombre de commentaires. Ce qui nous donne donc.

7214 (likes) + 27 (commentaires) / 213 000 (nombre de followers) x 100 = 3,39%

Pas mal mais pas top au vu des résultats précédemment annoncés.

Instagram en guerre contre les faux influenceurs

comment détecter les faux influenceurs instagram

Faites attention aux faux influenceurs sur Instagram

On peut facilement les démasquer avec un outil comme Favikon

Plus la note est basse, plus le compte est suspect.

Depuis ce début de Juillet 2020, Favikon propose désormais un score d’audience précis (technologie propriétaire) qui va vous permettre de vérifier la véracité de l’audience de l’influenceur que vous êtes en train d’auditer.

C’est un pas de plus. Pour plus de transparence.

Regardez l’exemple avec 73,7% d’audience suspecte (bot instagram dans ce cas), et des abonnés en majorité en Inde, Iran et en Ukraine…

Un « influenceur français » qui se vend de la sorte mais qui n’en n’est pas un…

L’exemple à fuir.

Les techniques sont de plus en plus élaborées, fuyez-les au risque de voir vos campagnes échouer.

Créer un compte Instagram, le faire monter en puissance en augmentant le nombre de followers avec des comptes fantômes, de fakes commentaires, en achetant des likes et/ou en utilisant des techniques de robots instagram pour se faire ensuite passer pour un influenceur sont aussi des moyens utilisés par certains faux influenceurs.

Une étude plus prolongée, par compte, doit être entreprise pour éviter le drame. Ainsi on peut dénicher les faux commentaires, analyser les followers et leur fréquence d’acquisition par exemple.

Les influenceurs doivent identifier leurs posts sponsorisés et la marque

mention Partenariat payant instagram

Le hashtag #ad ou #sponsorise n’est pas une mention assez présente dans les posts sponsorisés sur Instagram.

Alors Instagram à introduit la mention « Paid partnership with » ou « Partenariat payant avec » ainsi que la marque au sein même du post. Ainsi pas d’ambiguïté pour les followers.

Pour plus de clarté ? de transparence ? ou bien pour s’immiscer un peu plus dans le contrôle des partenariats ? On analysera ça ici plus tard 👨‍🔬

Conclusion
:

Promouvoir votre marque via les influenceurs est surement une excellente idée pour developper votre marque sur Instagram. Les opportunités sont réelles.

Le taux d’engagement, la sélection de comptes, les méthodes de contact ainsi qu’une bonne stratégie est essentielle pour performer et réaliser une campagne qui vous apportera les résultats escomptés.

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Sources : Favikon – insg.co – Instagram – influence.co – SimplyMeasured

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commentaires

  1. Faith Hartley 30 octobre 2017
    • Gregory 31 octobre 2017

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