Influenceur sur Instagram, Comment les trouver et les contacter

post influenceur instagram

Un influenceur permet à une marque de mettre en avant un produit ou un service moyennant rémunération. Une occasion pour les marques de toucher un public, une communauté qui opère dans le même secteur et ainsi toucher une cible très engagé sur Instagram.

Le marketing d’influence est un media puissant sur Instagram. Pendant que la publicité se réinvente avec des formats natifs (Native Advertising) et à l’heure ou les publicités souvent intrusives ne résistent plus aux Adblocks, le placement produit via du contenu sponsorisé tire son épingle du jeu.

La cible n’est pas dupe, car dans la manière de promouvoir un produit via une personne influente, entrainant avec lui plusieurs milliers de followers, le message passe souvent très bien quand la campagne est créative et intelligente.

L’image de l’influenceur suivi pour la qualité de son contenu et sa communauté acquise à sa cause est en recherche de conseils avisés. Avec un taux d’engagement beaucoup élevé que pour de la publicité classique et les autres réseaux sociaux, les marques se bousculent pour communiquer sur Instagram.

Relativement peu encadrée à ses débuts, on assiste à une volonté de la part d’Instagram de vouloir désormais signaler ces contenus sponsorisés au sein même des posts.

Les influenceurs Instagram au coeur de la stratégie sociale

strategie marketing influence marques et agences
Marques et Agences sont d’accord à plus de 50% pour dire que les influenceurs jouent un rôle vital dans leur stratégie sur les réseaux sociaux.

Ce premier graphique prouve l’utilité de ce support, si vous en doutiez 🤔. De l’autre côté les influenceurs sont quant à eux très friands et ouverts pour ce type de promotion dans la mesure du raisonnable et si la campagne est bien pensée.

Comment les Influenceurs sont ils utilisés par les marques ?

perspective promotion marque influence instagram

En premier on retrouve bien évidemment pour la marque la volonté d’étendre sa couverture, comprenez exposer un maximum d’individus correspondant à sa cible et qui sont exposés au produit et au message par la campagne. Rien de plus logique.

Ensuite viennent le contenu crée puis partagé, la promotion du produit en lui même, le contenu unique et exclusif (souvent crée par l’influenceur lui-même).

Les Marques attendent donc des idées et du contenu en phase avec le produit et la marque de la part de l’influenceur. Plusieurs idées sont échangées par la marque et l’instagrameur influent pour établir la meilleure promotion possible qui arrange tout le monde.

Comment trouver des influenceurs Instagram ?

On va dire que c’est pour cela que vous êtes en train de lire ce post 😊 Si vous connaissez déjà les meilleurs outils pour gérer un compte Instagram alors pas de soucis. Sinon, allons explorer les méthodes de recherche de comptes Instagram influents.

Identifier des comptes instagram influent

hashtags pour trouver des influenceurs

On commence avec la base, Instagram ! C’est gratuit 😉 En fonction de votre domaine d’activité recherchez donc les hashtags relatifs à votre activité à explorer puis sélectionnez les comptes qui vous plaisent en fonction. Prenez le temps de parcourir le compte dans son ensemble et de surtout :

  • Mesurer le taux d’engagement de posts sponsorisés
  • Localisation de l’influenceur
  • Nombre de followers ( on en reparle plus longuement plus bas)
  • Moyen de contact direct dans sa description
  • Inspire confiance et que vous sentez un potentiel, un feeling pour collaborer

Cette méthode gratuite peut-être longue, très chronophage, surtout si vous débutez, il existe plusieurs outils, le plus souvent payant ou en mode freemium tels que SMaudience ou BuzzSumo qui peuvent vous aider davantage pour trouver les influenceurs dans votre niche.

Comment contacter les influenceurs sur Instagram ?

C’est souvent le plus délicat, bien que la majeure partie d’entre eux soient ouverts et désireux de promouvoir des marques contre rémunération, beaucoup de marques échouent à ce stade crucial.

Gardez à l’esprit que la majeure partie des influenceurs sont souvent sollicités, ils recherchent aussi un produit en corrélation directe avec leur cible et leur image. Inutile de perdre votre temps pour tenter de pousser un produit peu ou pas sexy à vendre.

N’oublions pas ensuite le délai et timing de promotion parfois long soit parce qu’il ne s’agit pas de sa principale activité, ou parce qu’il faut produire, créer et discuter de la manière dont on va mettre en valeur le post et le produit, donc peu de temps à accorder hors week-end par exemple.

l'influenceur ideal qui produit du contenu exclusif

Mais la ou j’observe le plus de manque et d’oublie c’est dans la manière d’aborder certains influenceurs. Parfois trop directe ou parfois trop classique dans la façon de solliciter un partenariat.

Les plus importants ne gèrent pas directement leur promotion et passent pas des agences, de la plus cool à la plus arrogante en passant par la plus mauvaise, l’exercice peut s’avérer délicat. Mais aucunes raisons de ne pas tenter.

Dans l’autre cas, directement auprés de l’influenceur, c’est à dire en DM, Direct message ou bien par email, pensez bien à expliquer, dans un premier temps, pourquoi vous le contacté, et la raison est claire : Vous appréciez la qualité de son contenu et vous souhaiteriez collaborer avec lui. Ensuite rentrez dans le vif du sujet des qu’il répond et proposez les modalités, si il ne l’a fait avant vous 😊

Les notifications d’influenceur Instagram (pour en avoir géré) ça ressemble beaucoup à ça.

N’attendez pas non plus de réponses immédiate, soyez patient, poli en exprimant clairement votre besoin. Fuyez les instagrameurs aux caractères de Diva et faites attention aux faux influenceurs, on en parle après.

Quel tarif pour un influenceur Instagram, le prix d’un post sponsorisé

prix moyen post instagram influenceur
Si le feeling passe bien et que tout le monde est d’accord il va maintenant vous falloir parler rémunération et planifier vos posts, valider les idées par format, date… Bref il vous faudra tout mettre à plat.

Combien faut-il payer un influenceur sur Instagram ?

Généralement, et comme le montre cette excellente etude de influence.co les prix (ici en dollars US mais vous pouvez les transcrire en Euro, c’est très similaire) commencent aux alentours de 100 euros avec une moyenne de 300 euros jusqu’à 100 000 followers et grimper jusqu’à 1000 euro et beaucoup plus pour les comptes qui gravitent au dessus du million de followers.

Ensuite rien n’est figé, certains vous proposeront d’autres méthodes au pourcentage de vente, similaire à l’affiliation, on partage les gains en fonction des ventes par exemple. Parfait dans une logique de performance pour les deux partis. Ou bien, parfois, les prix annoncés par les agences sont juste délirants, passez donc votre chemin si vous constatez un abus ou un dépassement de budget conséquent.

Le prix d’un post sponsorisé sur Instagram selon le secteur d’activité

tarif d'un post influenceur par secteur d'activité

En fonction de votre secteur d’activité, de la catégorie de vos produits, de votre niche et comme le montre ce graphique. Les thématiques les plus onéreuses sur Instagram sont dans l’ordre :

  1. Voyage
  2. Divertissement
  3. Lifestyle
  4. Fitness / Santé

Comptez entre 100 et 200 euros d’entrée pour ces thématiques avec des comptes peu suivis.

Le taux d’engagement par nombre de followers des influenceurs sur Instagram

Taux d'engagement post sponsorisé instagram par followers

Le taux d’engagement de vos influenceurs est la clé

L’influence, la vraie, c’est le taux d’engagement et pas le nombre de followers. Les comptes les plus populaire sont loin d’être les plus performants.

Small is beautiful, on a trop longtemps dénigré les petits influenceurs, pas assez de followers donc pas assez influents ? Il faut croire que non. Ces comptes génèrent des taux d’engagement bien plus forts que les comptes au millions de followers.

Encore une fois de nombreuses agences ne jurent que par le nombre de followers, c’est une erreur. En analysant, Je prefere 10 comptes a 10K Followers qu’un compte à 100 000 pour le lancement d’une campagne. Puis 10 x 100 000 au lieu du million direct dans un second temps. Si vous optez pour ce type de stratégie, et que vous prenez le soin de bien calculer l’engagement de vos influenceurs les résultats et la performance seront au rendez-vous.

Le taux d’engagement par secteur d’activité des influencueurs

taux d'engagement influenceur par secteur et verticale
La encore les taux d’engagements varient fortement en fonction du secteur, de la catégorie de produits ou de service. On retrouve ici :

  1. Photographie
  2. Art et Design
  3. Voyage
  4. Business

Calculer le taux d’engagement d’un post sponsorisé

J’ai choisi un post sponsorisé d’une instagrameuse italienne au hasard, pour une marque de thé detox qui utilise (beaucoup, beaucoup) la promo via les influenceurs Instagram depuis un long moment.

Plutôt simple à calculer sur un post, la formule de calcul est la suivante :

LIKES + COMMENTAIRES / NOMBRE DE FOLLOWERS x 100 = TAUX D’ENGAGEMENT DU POST

followers sur compte instagram
213 000 c’est ici le nombre de followers du compte.

calculer taux d'engagement instagram
puis on va additionner les likes et le nombre de commentaires. Ce qui nous donne donc.

7214 (likes) + 27 (commentaires) / 213 000 (nombre de followers) x 100 = 3,39%

Pas mal mais pas top au vu des résultats précédemment annoncés.

Instagram en guerre contre les faux influenceurs

robot instagram auto like
Créer un compte Instagram, le faire monter en puissance en augmentant le nombre de followers avec des comptes fantômes, de fakes commentaires, en achetant des likes et/ou en utilisant des techniques de robots instagram pour se faire ensuite passer pour un influenceur sont aussi des moyens utilisés par certains faux influenceurs.

Une étude plus prolongée, par compte, doit être entreprise pour éviter le drame. Ainsi on peut dénicher les faux commentaires, analyser les followers et leur fréquence d’acquisition par exemple.

Les influenceurs devront bientôt identifier leurs posts sponsorisés et la marque

mention Partenariat payant instagram

Le hashtag #ad ou #sponsorise n’est pas une mention assez présente dans les posts sponsorisés sur Instagram.

Alors Instagram va bientôt introduire la mention « Paid partnership with » ou « Partenariat payant avec » ainsi que la marque au sein même du post. Ainsi pas d’ambiguïté pour les followers.

Pour plus de clarté ? de transparence ? ou bien pour s’immiscer un peu plus dans le contrôle des partenariats ? On analysera ça ici plus tard 👨‍🔬

Conclusion
:

Promouvoir votre marque via les influenceurs est surement une excellente idée pour developper votre marque sur Instagram. Les opportunités sont réelles.

Le taux d’engagement, la sélection de comptes, les méthodes de contact ainsi qu’une bonne stratégie est essentielle pour performer et réaliser une campagne qui vous apportera les résultats escomptés.

Si vous voulez partager votre expérience dans ce domaine en tant qu’influenceur, marque ou agence, n’hésitez pas 😉

Enfin si vous avez besoin d’un consultant pour conquérir Instagram 📈 , c’est par ici

Sources : insg.co – Instagram – influence.co – SimplyMeasured – Aout 2017

Influenceur sur Instagram, Comment les trouver et les contacter
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commentaires

  1. Faith Hartley 30 octobre 2017
    • Gregory Gregory 31 octobre 2017

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