Voici un guide complet sur les micro-influenceurs Instagram. Je vais vous expliquer en détail comment les trouver, les contacter et collaborer efficacement avec cette catégorie la plus performante du Marketing d’Influence.
Pas besoin d’avoir des millions d’abonnés pour avoir de l’influence 😁
Le marketing de micro-influence change la donne selon laquelle il faut être super connu, avoir une tonne de followers et être une personnalité qui pèse dans le IG Game pour avoir du poids et exercer de l’influence sur la communauté Instagram.
Dans cet article je vais vous expliquer pourquoi les micros influenceurs sont plus qu’un phénomène de mode mais vraiment une arme redoutable à intégrer dans votre stratégie d’Influence Marketing.
Comment travailler avec les plus petits influenceurs ? Comment les trouver sur Instagram et TikTok ?
Quels sont les outils à privilégier pour les trouver ?
Je vous montre tout ça. Plus c’est petit, plus ça rapporte ?
Un micro-influenceur, c’est quoi et ça coûte combien ?
On parle de micro-influenceur sur Instagram quand un compte possède à partir de 1000 ou 2000 abonnés et jusqu’à 100 000 ou 500 000 followers.
Et la vous allez me dire que la coupe est assez large.
Je vous dis que tout est une question de niche en fonction d’un marché spécifique.
de 10 000 a 500 000 dans un domaine comme la mode, a partir de 1000 ou 2000 et jusqu’à 10 000 pour une campagne autour du fromage.
Ouais je sais que je viens de faire le grand écart.
Mais il fallait bien trouver un exemple pour illustrer la micro-influence Instagram en terme de followers.
Selon nos amis de chez Influence.co, les micro-influenceurs qui ont entre 2 000 et 100 000 abonnés demandent en moyenne entre 137 et 258 dollars par post.
Pour ceux qui en ont plus de 100 000, ce coût peut atteindre jusqu’à 400 dollar par post publié.
Si votre marque a déjà testé le marketing d’influence en passant par de gros influenceurs super connus à plus de 100 000 fans sur Facebook, Instagram, YouTube ou Twitter, mais sans résultats convaincants, alors il vous faut envisager de passer plutôt par des micro-influenceurs.
En plus, c’est parfait pour les marques qui ont un mini budget.
Il existe une différence entre les micros et nano influenceurs.
En nombre de followers, d’approche et d’outils ce n’est pas vraiment la même chose.
La micro-influence, c’est quoi ?
La micro-influence, si vous voulez, c’est un peu comme faire appel à « Monsieur tout le monde » pour promouvoir des produits de toute sorte sur les réseaux sociaux.
Ça peut aller du nettoyant ou de la lotion pour le visage à des vêtements, en passant par la nourriture ou par un nouveau type de service.
En gros pas de célébrité, ni de profil clairement remarquable.
Ici on prend le cas du petit José, 8000 followers, habite en Moselle, grand fan de produits technologiques.
Ses abonnés c’est du réel.
Top engagement et fidèles. Des followers loyaux qui croient en lui.
L’une des raisons pour lesquelles la micro-influence est devenue une bonne option est dû au fait que plein d’enquêtes ont montré que le consommateur, en général, fait plus confiance et est plus susceptible de suivre les recommandations d’une personne qu’il connaît déjà.
Par exemple, une étude de Nielsen en 2015 sur la confiance en la publicité montre que la forme de pub la plus crédible est celle qui est générée par des personnes physiques, aux dépens des canaux traditionnels.
Environ 80% des répondants à l’étude ont déclaré faire confiance aux opinions de leur famille et de leurs amis et les deux tiers déclaraient faire confiance aux infos trouvées dans les avis en ligne.
Comment trouver les meilleurs micro-influenceurs et avec quels outils ?
1. Chercher des Micro influenceurs sur Instagram – C’est gratuit
L’un des moyens les moins coûteux, mais sans doute les plus chronophage, pour trouver des influenceurs Instagram est de rechercher sur… Instagram
Merci d’avoir lu cet article. Bonne journée à vous.
Après tout, vous vous dites que la plateforme sociale a des millions d’utilisateurs et que vous allez bien trouver la bonne personne quelque part, non ?!
Ok, mais le problème est de faire le tri parmi ces millions d’utilisateurs…
Et puis, c’est pas parce que quelqu’un a un compte Instagram qu’il l’utilise régulièrement ou veut devenir un influenceur.
Il y a deux trois astuces pour repérer rapidement des micro-influenceurs potentiels au milieu de tout ce tas d’utilisateurs.
Jetez un coup d’œil à votre liste d’abonnés.
Logiquement, les personnes qui vous suivent sur Instagram sont intéressées par votre marque.
Du coup, jetez un coup d’œil à votre liste d’abonnés et cherchez si l’un d’entre eux semble particulièrement engagé vis-à-vis de votre marque – par exemple, quelqu’un qui commente ou aime souvent ce que vous publiez.
Une fois que vous avez repéré des influenceurs potentiels et qu’ils ont l’air motivés à l’idée de parler de votre marque, jetez un coup d’œil à leur profil Instagram.
2. Trois questions à se poser pour dénicher un bon micro-influenceur :
- Est-ce qu’ils ont un nombre plutôt élevé d’abonnés (plus de 1 000) ?
- Est-ce qu’ils ont plus d’abonnés que d’abonnements ?
- Ils publient quoi et à quelle fréquence ?
Vous recherchez quelqu’un qui publie du contenu pertinent et en ligne avec votre marque, ou qui parle peut-être déjà de votre marque, qui sait ?
Et qui n’a jamais rien publié d’inapproprié ou d’offensant sur son fil d’actualité.
Allez quand même voir ce qu’il aime et ce qu’il commente pour en être bien sûr 😉
3. Recherchez des hashtags ou utilisez l’outil de découverte Instagram
Si la recherche d’influenceurs potentiels dans votre liste d’abonnés n’a rien donné, il va falloir creuser un peu plus loin.
Appuyez sur l’icône de recherche (la loupe), puis sur la zone de texte « rechercher » – vous pourrez choisir entre une recherche par hashtag, par nom d’utilisateur ou par emplacement géographique.
Tapez un hashtag en rapport avec votre marque ou faites défiler la liste d’utilisateurs que l’application vous suggère.
Regardez les publications qui apparaissent dans les résultats pour la recherche par hashtag et sélectionnez ceux qui vous semblent les plus pertinents.
4. Faites une liste des influenceurs qui peuvent potentiellement vous intéresser
Faites une liste des influenceurs que vous avez repérés, avec leur nom d’utilisateur et tout autre détail qu’ils fournissent sur leur profil.
Certains indiquent par exemple leur adresse électronique ou info de contact dans leur bio.
Pour ceux qui ne le font pas, vous devrez les contacter par message direct, ou creuser un peu plus en dehors de la plateforme pour obtenir plus d’informations.
Combien ça coûte de travailler avec des micro-influenceurs sur Instagram ?
Ce qui est bien, c’est que les micro-influenceurs coûtent en général beaucoup moins cher que les top influenceurs.
Mais attention, soyez prudent quand vous travaillez avec eux.
Il faut bien calculer votre coup, parce que leur capacité à toucher la bonne audience pour votre marque peut parfois être limitée.
Voir ultra limitée.
Vous devez bien vous assurer que les utilisateurs que vous toucherez grâce aux micro-influenceurs seront les bons, c’est-à-dire ceux qui seront susceptibles d’être intéressés par votre marque.
Il va aussi falloir lancer des campagnes d’influence efficaces pour que les utilisateurs visés se souviennent de vous et finissent par acheter vos produits ou services.
Pourquoi travailler avec des micro-influenceurs est super important pour votre marque ?
Parce que les micro-influenceurs sont considérés comme légitimes et accessibles.
Vu qu’ils ne copient-collent pas bêtement les annonces des marques pour lesquelles ils travaillent et ne cautionnent en général pas celles en lesquelles ils ne croient pas vraiment, leurs abonnés les considèrent comme des sources super crédibles, ce qui donne à leurs posts payants beaucoup plus de poids.
Et ça, c’est ce qui fait la différence avec leurs homologues qui sont des célébrités – ok, les macro-influenceurs ont peut-être un nombre considérable d’abonnés mais ces derniers n’ont pas forcément confiance en eux quand ils disent aimer une marque en en parlant dans un post, d’autant plus si celui-ci est suivi d’un hashtag « publicité » / « sponsorisé ».
La meilleure façon d’approcher un micro-influenceur est de lui envoyer votre produit ou de lui faire essayer vos services et de lui demander d’en donner un avis honnête.
Ça va créer de la publicité positive autour de votre marque si le micro-influenceur en dit du bien, ou alors il va être un peu plus critique et va vous indiquer les domaines dans lesquels votre produit ou service peut être amélioré.
Je sais pas ce que vous en pensez mais personnellement, je trouve que c’est une collaboration gagnant-gagnant.
Micro-influenceurs = taux d’engagement plus élevé
C’est ça qui distingue les célébrités des micro-influenceurs : le taux d’engagement généré par un post.
Excellente comparaison de Amanda Song qui vous propose de comparer son compte a celui de Kim Kardashian.
Ce qui détermine un bon post d’un excellent post, c’est combien les abonnés l’aiment, le commentent ou le partagent.
Et c’est justement parce que les micro-influenceurs ont moins d’abonnés qu’ils peuvent se permettre de maintenir des relations étroites avec eux, en répondant à leurs commentaires ou questions sur leurs posts, et rapidement, en plus !
Ce lien constant peut vraiment donner l’impression à leurs abonnés qu’ils entretiennent une relation authentique avec l’influenceur, et du coup, ces derniers prennent l’habitude d’interagir beaucoup plus avec ce qu’ils publient.
Moins cher de travailler avec des micro-influenceurs ?
Bien sûr, à l’ère du tout Instagram & TikTok, les publications sponsorisées ne sont pas vraiment bon marché.
Vous saviez qu’un post payant de Kim Kardashian peut coûter entre 173 000 et 289 000 USD ?!…
Vous imaginez un peu combien de micro-influenceurs vous pouvez vous payer pour le quart de ça, ou même sans rien payer du tout ?!
C’est justement ça le but du marketing d’influence !
Plus vous aurez d’influenceurs experts sur un créneau bien spécifique qui valident vos produits ou services, plus vous aurez de fans, puisqu’ils sont source de confiance aux yeux de leurs abonnés.
Maximisez votre budget, ne dépensez pas tout votre argent dans un seul post avec une durée de vie limitée, alors que vous pouvez investir dans des dizaines de posts qui auront une durée de vie plus étendue et vous donneront donc plus de visibilité.
Ce qui peut vous arriver de mieux est que vous réussissiez à créer un lien fort avec un micro-influenceur et que celui-ci commence à publier sans rien attendre en retour !
C’est une stratégie qui génère beaucoup de ventes.
En fait, micro-influenceurs ET célébrités peuvent tous aider les entreprises à vendre plus mais selon qu’on travaille avec un micro ou un macro, ce coup de pouce doit intervenir à différents moments du cycle de vente.
Nombre très élevé d’abonnés = Célébrités = bon moyen de faire connaître votre marque.
Mais le simple fait de connaître une marque ne suffit plus du tout ! Surtout à l’ère du D2C
Parce que ce qui vous intéresse, vous, c’est de vendre.
Et c’est bien là que les micro-influenceurs ont un avantage sur les premiers.
Comme on l’a déjà dit, plus accessibles, plus proches socialement et géographiquement, souvent experts et passionnés par leur domaine, ils sont considérés par leurs abonnés comme des « amis ».
C’est pourquoi leurs messages promotionnels sont souvent interprétés par leur audience comme du bouche à oreille, ce qui donne vachement de crédibilité à votre marque
C’est vraiment le type de marketing le plus efficace de nos jours.
C’est la raison pour laquelle les posts des micro-influenceurs génèrent beaucoup plus de ventes et vous apportent plus de prospects que ceux des macro-influenceurs.
Renforcer la légitimité et la visibilité de votre marque grâce a une campagne micro influenceur
Trois mots : Search Engine Optimization. Le fameux SEO, ou optimisation pour moteur de recherche, en français.
Plus il y aura de personnes qui parleront de vous sur le web, mieux vous serez classé dans les résultats de recherche Google.
Pourquoi ? Parce que beaucoup de micro-influenceurs ont également un blog (contrairement à la plupart des célébrités) et donc, vous pouvez gagner en exposition et en visibilité au-delà des réseaux sociaux.
Et en plus, quand on parle de vous via un blog ou un site web, l’algorithme Google vous classe mieux que quand on parle de vous sur les réseaux sociaux.
Agence micro-influenceur, gestion de campagne de petits influenceurs Instagram
On vient de le voir, les avantages sont nombreux pour lancer une campagne avec des micros influenceurs sur Instagram ou ailleurs sur les réseaux sociaux.
Une tâche qui peut-être chronophage, sur laquelle vous ne voulez pas passer trop de temps ? Vous n’avez peut-être pas les ressources ou les connaissances nécessaires pour lancer votre premiere campagne avec les micro-influenceurs de votre secteur d’activité ?
Notre agence va pouvoir vous aider, et vous éviter les pièges classiques tels que la fraude des fakes influenceurs, les meilleurs outils pour trouver les meilleurs influenceurs, les contacter dans les meilleures conditions et leur proposer une collaboration adaptée à votre marque et positionnement.
Marketing d'Influence – Avec les meilleurs Créateurs
Gestion de Compte – Messages, Commentaires
Création de Contenu – Montage et conception vidéo
Nous passons par les phases suivantes, avec vos équipes Marketing, pour vous accompagner tout au long de la mise en place de vos campagnes de micro-influence.
- Construire une campagne cohérente, ensemble
- Définir les KPI, les pré-requis en terme de contenu
- Identifier et les micro-influenceurs selon votre besoin / marché / industrie
- Vous proposer / faire valider une sélection finale d’influenceurs
- Les Contacter et proposer une collaboration digne d’interêt
- Créer les bases pour le contenu généré par l’influenceur : User generated content
- Mesurer les performances de campagnes
- Vous fournir des statistiques précises
Pour résumer, il y a des choses bien plus importantes que juste le nombre d’abonnés et de likes.
Le taux d’engagement, et bien sûr et surtout, les ventes, sont ce que vous devez prendre en compte quand vous cherchez à maximiser votre budget marketing.
Pensez bien aux micro-influenceurs la prochaine fois que vous serez à la recherche d’un ambassadeur pour votre marque ou ferez un brainstorming sur une nouvelle stratégie marketing à adopter.
Comment trouver facilement des micro-influenceurs Instagram ?
Vous pouvez utiliser directement Instagram gratuitement et rechercher les meilleures publications Top ou Récentes par hashtags en rapport avec votre business. L’autre solution est d’utiliser un logiciel de recherche en ligne qui vous fournira un critère de recherche plus précis : Age, genre, catégorie, partenariats et collaborations déjà établies…
Comment repérer les meilleurs micro-influenceurs sur Instagram ?
C’est très simple. Il fédère une communauté comprise entre 10.000 et 50.000 abonnés. Propose du contenu de qualité, répond à tous ces commentaires, s’engage avec ces followers en stories. Propose des bons plans, du contenu exclusif et des partenariats en rapport avec son domaine et sa passion.
Quelle est la différence entre un Micro et Nano influenceur ?
Son nombre d’abonnés 🙂 Il s’agit de deux catégories bien distinctes. Les Nano influenceurs fédèrent une communauté de moins de 10000 abonnés. Sont donc considérés comme étant plus petit mais qui offrent un taux d’engagement et des résultats de conversions souvent bien meilleurs que les micros et mega influenceurs.
Qu’est-ce qui caractérise un bon micro-Influenceur sur Instagram ?
Un micro-influenceur sur Instagram à des valeurs. Très proche de sa communauté avec laquelle il prend le temps d’interagir. Des abonnés fidèles, une communauté et donc une audience très ciblée. Son contenu concerne une thématique précise comme la mode, les voyages, la nourriture… Ils sont souvent perçus comme accessibles et authentiques. Ce que recherchent les Marques.
Combien ça coute de travailler avec un micro influenceur ?
Tout dépend de la sélection d’influenceurs. Le tarif et donc le coût d’une campagne avec un micro influenceur est indexé sur plusieurs critères comme le taux d’engagement, sa catégorie… Le montant à envisager et donc le budget pour chaque partenariat est à définir lors de la conception de votre brief de campagne d’influenceur.
Article Par
Gregory Taslaud
Fondateur & Blogueur de INSG. Depuis 2001, je partage des données, des tests et passe en revue des outils. Créateur de médias et de projets eCommerce avec marques et créateurs le reste du temps.