Le eCommerce sur Instagram, comment générer plus de ventes ?

instagram strategie ecommerce

Le Social Media e-Commerce est la stratégie Marketing à développer. Qui n’a pas son flux Instagram ou Facebook rempli de produits digne des meilleures années du télé-achat ? 🙂

Ici on mise tout sur le visuel, on met le paquet, on filtre la photo, une bonne punchline avec la typo qui va bien et on se lance dans la publicité. Ads qui prennent différentes formes : Photo, vidéos, stories, Carousel pour détailler son produit ou son offre. Le CTA pour en Savoir plus, Acheter Maintenant…

Comme pour votre site eCommerce, ici l’importance de la qualité de vos photos produits est primordiale. Vous pouvez bien sur mettre vos produits en situation, optimiser son taux de clic en anotant la photo afin de raconter une histoire et créer de l’interaction avec vos followers et futurs clients. Faire un montage vidéo en musique pour présenter votre offre… Vous allez le voir les options sont nombreuses et la créativité et rentabilité au rendez-vous.

Instagram en chiffres

Parlons de ce réseau social de plus de 600 Millions d’utilisateurs, crée en 2010, racheté en 2012 par FaceBook. Ce qui compte avant tout, c’est la qualité de vos photos et leur pertinence. Elles doivent être en cohérence avec le message que vous souhaitez véhiculer. Vous pouvez également créer et partager une histoire (Stories) avec vos abonnés et en publiant des photos quotidiennement de vos produits préférés ou de votre lifestyle.

Instagram est le roi de l’engagement

  • 85% des marques sont présentes sur Instagram
  • Taux d’engagement moyen : 4,21%
  • Ce taux augmente de 79% si on géolocalise son post
  • Ce taux augmente également de 38% si on utilise des photos avec des visages humains
  • Si vous avez moins de 1 000 followers il faut utiliser en moyenne 11 hashtags différents
  • Si plus de 1 000 followers alors 5 hashtags différents feront l’affaire
  • Les filtres les plus utilisés sont MyFair, Rise et Valencia
  • Les photos avec filtres ont plus de chances d’être vues que celles qui n’en contiennent pas.
  • En terme de publicité voici une comparaison du CTR, CPM & CPC versus Facebook

facebook vs instagramSources 2016: Nanigans – Forester

Les 100 Hashtags les plus utilisés

100.#birthday
99. #red
98. #workout
97. #sweet
96. #wedding
95. #blackandwhite
94. #instalove
93. #fit
92. #instafood
91. #instasize
90. #flowers
89. #iphonesia
88. #tweetgram
87. #design
86. #instafollow
85. #my
84. #webstagram
83. #followback
82. #christmas
81. #work
80. #blue
79. #instacool
78. #work
77. #blue
76. #pink
75. #black
74. #gym
73. #motivation
72. #yummy
71. #healthy
70. #instacool
69. #hot
68. #iphoneonly
67. #instapic
66. #funny
65. #instagram
64. #night
63. #baby
62. #ootd
61. #makeup
60. #cat
59. #girls
58. #cool
57. #lol
56. #party
55. #foodporn
54. #tflers
53. #hair
52. #photo
51. #sunset
50. #vsco
49. #dog
48. #lfl
47. #pretty
46. #f4f
45. #travel
44. #sky
43. #music
42. #swag
41. #followforfollow
40. #beach
39. #beauty
38. #sun
37. #vscocam
36. #bestoftheday
35. #fitness
34. #life
33. #amazing
32. #follow4follow
31. #nofilter
30. #style
29. #instagood
28. #nature
27. #likeforlike
26. #family
25. #art
24. #food
23. #instalike
22. #igers
21. #repost
20. #smile
19. #tagforlikes
18. #fun
17. #girl
16. #instadaily
15. #friends
14. #summer
13. #picoftheday
12. #selfie
11. #follow
10. #followme
09. #fashion
08. #happy
07. #me
06. #cute
05. #beautiful
04. #tbt
03. #photooftheday
02. #instagood
01. #love

Le top des hashtags Instagram bouge souvent. La liste complète du top 100 hashtags Instagram c’est par ici. Envoyez du #love et soyez positif ❤️ N’oubliez pas les emojis 😉

Infographie Marketing Instagram

Une très belle infographie de Selfstartr, très claire, pour mieux comprendre les enjeux ecommerce sur Instagram en les comparant avec Facebook.

Instagram Infographic: Why Brands Should Embrace Instagram Instead of Facebook 

Quelle stratégie pour le eCommerce sur Instagram

Quotidiennement : Poster des photos, commenter d’autres posts, suivre de nouveaux comptes, liker, sauver les publications et publicités qui vous plaisent le plus pour s’en inspirer. Envoyer des messages (DM) aux influenceurs et autres comptes clés.

Fin de semaine : Vérifier quel est le meilleur moment pour publier, mettre à jour sa liste de hashtags, dialoguer avec les influenceurs, mettre en place des partenariats et mettre en place un calendrier de posts et actions.

Mensuellement : Faire une analyse approfondie des performances, ajuster la stratégie pour le mois suivant em fonction des retours et résultats obtenus.

Quel outils pour la gestion automatisée de votre compte Instagram

Je parle ici d’outils qui vont vous permettre de mieux gérer vos tâches quotidiennes liées à Instagram, maintenant si vous cherchez une autre solution, plus franche, plus directe pour monter en puissance, le bot Instagram est à votre disposition.

Later

Anciennement Latergramme si t’es un ancien du game. La crème de la crème en terme de gestion et planification. On peut commencer avec un compte unique GRATUIT et changer de plan par la suite.

latergramme image instagram

ScheduGram

Un très bon outil simple et intuitif pour gérer son compte Instagram avec stratégie.

outils planification instagram

Comment créer et optimiser vos images, votre contenu sur Instagram

Après la stratégie et les outils voici le plus important. Votre contenu, la base de tout sur Instagram. Il doit refléter vos offres, vos promotions, votre branding, vous ! Ce contenu c’est vous seul qui l’avez et vous devez le produire ou le faire produire en fonction de vos objectifs.

Une fois ce contenu sélectionné, il existe des outils avec des modèles qui vont surement pouvoir vous aider. Avant cela voici une liste d’outils d’editions d’images gratuit et 12 banques d’images gratuites pour trouver des photos, vidéos et autres icônes pour créer, éditer et optimiser des images Instagram au top.

CANVA

Canva propose un nombre assez impressionnant de template d’images Instagram gratuit qui auront au moins la possibilité de vous faire démarrer dans les meilleures conditions.

canva creation image gratuites

Word Swag

Pour faire des citations en images avec le swag du mot…

[vimeo 66575707 w=640 h=360]

A QUELLE HEURE FAUT-IL PUBLIER SUR INSTAGRAM?

La question récurrente que tout le monde se pose pour obtenir les meilleurs retours possible et c’est bien normal. Voici donc les meilleurs moments de la semaine et de la journée pour poster sur Instagram.

  • Les utilisateurs d’Instagram sont engagés tout au long de la semaine
  • Le lundi semble être le jour qui donne de meilleurs résultats.
  • Le mardi et le jeudi à n’importe quel horaire en dehors de 15h et 16h
  • Publier des vidéos n’importe quel jour mais plutôt entre 21h et 8h
  • Essayer à 2h, 17h et le mercredi à 19h

Les meilleurs horaires pour publier sur Instagram

  • Entre 8h et 9h
  • 2h
  • 17h
  • Quant au week-end, 2 heures est le moment privilégié pour la nuit de samedi, et 17 heures pour le dimanche.

Sources: CoSchedule – SproutSocial

LES FORMATS PUBLICITAIRES SUR INSTAGRAM

Si vous avez mis en place une stratégie de vente sur Instagram, vous allez donc passer par la case Publicité. La promotion est similaire à Facebook Ads d’abord via l’outil et ensuite dans les formats. Si vous êtes familier de la pub sur Facebook alors vous devriez vous en sortir. À raison de prendre en compte que Instagram n’est pas Facebook. Mais alors pas du tout. Essayez de puber avec l’angle Instagram, c’est à dire qu’il faudra davantage travailler vos visuels et accroches. Implémenter les techniques de textes sur vos photos et videos avec les outils que je vous ai donné plus haut et vous ferez la différence. Enfin pour les « stories » les derniers tests montrent qu’un bon « Boomerang » ou une vidéo courte bien travaillée prodiguent les résultats escomptés.

Annonces Photos Instagram

pub instagram photo ecommerce

Annonces Videos Instagram

pub video instagram

 

Carousel Instagram

Instagram Stories

A vous de jouer pour lancer votre stratégie e-commerce sur Instagram 😉

Si vous manquez de temps, que vous voulez sous-traiter la gestion de votre compte et/ou de votre publicité faites-moi signe, j’ai ce qu’il vous faut.

Le eCommerce sur Instagram, comment générer plus de ventes ?
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